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    他們瞄準加肥加大男裝批發 3年銷售額翻番

    2021-09-15 07:59:12 來源:河南商報

    受汛情和疫情雙重影響的鄭州服裝業,損失慘重。

    鄭州市市場發展中心稱,截至目前,鄭州市已有175家市場申報了政府補助。

    對于商戶而言,除了社會各界的援助,更重要的,則是自救。

    “另辟蹊徑”,他們瞄準了加肥加大男裝市場

    9月13日,當河南商報記者趕到鄭州火車站商圈的名門天隆城5樓時,李曄、王霞夫婦正幫著員工一起打包。

    鄭州火車站商圈共有10多個專業市場,和其他綜合性服裝市場不一樣的是,名門天隆城只做男裝。而李曄、王霞夫婦的店,只賣加肥加大的男裝。

    在李曄看來,這幾年受網購沖擊,實體店的生意每況愈下,經營者只有獨辟蹊徑,才能站穩腳跟。

    而李曄瞄準的,則是加肥加大男裝。

    李曄稱,2015年,他曾看到一位媽媽帶著兒子來買衣服,但轉來轉去,就是找不到合適的,最后沒辦法,就買了一件寬寬大大的商務男裝。

    這件事,讓李曄覺得,可以從普通男裝改做加肥加大男裝。

    為了印證這個想法,他又走訪了名門天隆城及周邊幾個服裝市場,發現賣加肥加大男裝的只有兩三家。而且,加肥加大的服裝以商務裝為主,不夠潮。

    但轉型初期,李曄店里沒有客戶,前來進貨的零售商也不認可。

    于是,他開始在名門天隆城及市場周邊打廣告,吸引前來進貨的零售商,和調貨的同行。

    2017年,情況開始好轉,上半年,李曄店里的銷量增長了一倍,店面也從170平方米擴到了500多平方米。當年,銷售額超過了4000萬元,比2014年翻了一番。

    提供物超所值的增值服務,客戶才有忠誠度和黏性

    2017年至2019年,李曄店里的銷量,每年增幅都保持在20%左右。

    2019年,李曄簽約了設計師,開始做自主品牌加肥加大男裝。

    而他的客戶,從剛開始只有河南的,現在還增加了河北、山東的客戶。這3個省的客戶,占他客戶的90%,其他的還有新疆、黑龍江、內蒙古的等。

    河南全省的加盟店有60多家,可以這么說,河南賣加肥加大男裝的服裝店,大部分是從他店里進的貨。

    天眼查數據顯示,截至2021年9月13日,河南共有超過100萬家服裝相關企業。近5年,河南服裝相關企業高速增加,2019年企業注冊增速超過80%、2020年注冊增速超過40%。兩年累計新注冊超過50萬家服裝相關企業。

    競爭激烈,如何拓客?如何留客?

    李曄稱,首先還是要靠產品取勝,一是質量,二是款式。所以,他店里的產品一直主打時尚化、年輕化。其次,他認為,要為客戶提供一定的增值服務。

    像李曄的愛人王霞,每天下午1點開直播,不只是向二級批發商介紹新品,還教零售商如何開店,如何提高消費者進店的成交率等。

    把生意做大的夫妻倆也開始反哺社會。

    今年7月20日,鄭州下暴雨時,他正在鄭州召開秋冬新品發布會,200多個客戶前來訂貨。原計劃活動投入10萬元,因暴雨,很多客戶滯留在了鄭州,李曄夫婦承擔了全部食宿費用,光這一項就多支出了十幾萬元。

    7月26日,夫妻倆又帶著水、食物、服裝等共計15萬元的物資馳援鶴壁浚縣。

    善良、努力的人,運氣都不會太差,雖然今年因為洪水、疫情影響了8月份的旺季銷售,但截至目前,李曄店里的銷售已恢復正常水平。

    中原批發商大會現接受誠信市場/商戶評選報名

    中國(鄭州)商貿物流大會暨第五屆中原批發商大會,即將于2021年10月16日,于鄭州國際會展中心召開。

    為了表彰誠信、激勵企業復商興市,大會設置了“2021年度誠信文明市場”“2021年度誠信文明商戶”“2021年度口碑物流企業”“2021年度最美貨車司機”,以及“抗洪‘戰疫’大獎”評選。

    即日起至9月15日17:00,中原地區各專業市場、商戶、物流公司,可根據自身情況自愿報名參選!本屆所有獎項評選,均以“自愿、誠信、公平、共贏”為原則。

    屆時,獲獎者將在數千名商戶老板的見證下上臺領獎,獲得的不僅僅是媒體的海量曝光,更是一種榮譽和認可!(河南商報首席記者吳軍文/圖)