受汛情和疫情雙重影響的鄭州服裝業，損失慘重。
鄭州市市場發展中心稱，截至目前，鄭州市已有175家市場申報了政府補助。
對于商戶而言，除了社會各界的援助，更重要的，則是自救。
“另辟蹊徑”，他們瞄準了加肥加大男裝市場
9月13日，當河南商報記者趕到鄭州火車站商圈的名門天隆城5樓時，李曄、王霞夫婦正幫著員工一起打包。
鄭州火車站商圈共有10多個專業市場，和其他綜合性服裝市場不一樣的是，名門天隆城只做男裝。而李曄、王霞夫婦的店，只賣加肥加大的男裝。
在李曄看來，這幾年受網購沖擊，實體店的生意每況愈下，經營者只有獨辟蹊徑，才能站穩腳跟。
而李曄瞄準的，則是加肥加大男裝。
李曄稱，2015年，他曾看到一位媽媽帶著兒子來買衣服，但轉來轉去，就是找不到合適的，最后沒辦法，就買了一件寬寬大大的商務男裝。
這件事，讓李曄覺得，可以從普通男裝改做加肥加大男裝。
為了印證這個想法，他又走訪了名門天隆城及周邊幾個服裝市場，發現賣加肥加大男裝的只有兩三家。而且，加肥加大的服裝以商務裝為主，不夠潮。
但轉型初期，李曄店里沒有客戶，前來進貨的零售商也不認可。
于是，他開始在名門天隆城及市場周邊打廣告，吸引前來進貨的零售商，和調貨的同行。
2017年，情況開始好轉，上半年，李曄店里的銷量增長了一倍，店面也從170平方米擴到了500多平方米。當年，銷售額超過了4000萬元，比2014年翻了一番。
提供物超所值的增值服務，客戶才有忠誠度和黏性
2017年至2019年，李曄店里的銷量，每年增幅都保持在20%左右。
2019年，李曄簽約了設計師，開始做自主品牌加肥加大男裝。
而他的客戶，從剛開始只有河南的，現在還增加了河北、山東的客戶。這3個省的客戶，占他客戶的90%，其他的還有新疆、黑龍江、內蒙古的等。
河南全省的加盟店有60多家，可以這么說，河南賣加肥加大男裝的服裝店，大部分是從他店里進的貨。
天眼查數據顯示，截至2021年9月13日，河南共有超過100萬家服裝相關企業。近5年，河南服裝相關企業高速增加，2019年企業注冊增速超過80%、2020年注冊增速超過40%。兩年累計新注冊超過50萬家服裝相關企業。
競爭激烈，如何拓客?如何留客?
李曄稱，首先還是要靠產品取勝，一是質量，二是款式。所以，他店里的產品一直主打時尚化、年輕化。其次，他認為，要為客戶提供一定的增值服務。
像李曄的愛人王霞，每天下午1點開直播，不只是向二級批發商介紹新品，還教零售商如何開店，如何提高消費者進店的成交率等。
把生意做大的夫妻倆也開始反哺社會。
今年7月20日，鄭州下暴雨時，他正在鄭州召開秋冬新品發布會，200多個客戶前來訂貨。原計劃活動投入10萬元，因暴雨，很多客戶滯留在了鄭州，李曄夫婦承擔了全部食宿費用，光這一項就多支出了十幾萬元。
7月26日，夫妻倆又帶著水、食物、服裝等共計15萬元的物資馳援鶴壁浚縣。
善良、努力的人，運氣都不會太差，雖然今年因為洪水、疫情影響了8月份的旺季銷售，但截至目前，李曄店里的銷售已恢復正常水平。
中原批發商大會現接受誠信市場/商戶評選報名
中國(鄭州)商貿物流大會暨第五屆中原批發商大會，即將于2021年10月16日，于鄭州國際會展中心召開。
為了表彰誠信、激勵企業復商興市，大會設置了“2021年度誠信文明市場”“2021年度誠信文明商戶”“2021年度口碑物流企業”“2021年度最美貨車司機”，以及“抗洪‘戰疫’大獎”評選。
即日起至9月15日17：00，中原地區各專業市場、商戶、物流公司，可根據自身情況自愿報名參選!本屆所有獎項評選，均以“自愿、誠信、公平、共贏”為原則。
屆時，獲獎者將在數千名商戶老板的見證下上臺領獎，獲得的不僅僅是媒體的海量曝光，更是一種榮譽和認可!(河南商報首席記者吳軍文/圖)
