廣州競遠安全技術股份有限公司(下稱“競遠安全”)披露回復創業板IPO首輪問詢函的回復意見。
深交所主要關注公司的收入確認、毛利率、應付賬款等23個問題。其中，公司的營業收入集中于第四季度，收入占比為40-60%。對此深交所要求公司說明第四季度收入占比較高且逐年上升的原因及合理性。
競遠安全對此回復表示：
(資料圖)
2019年度至2021年度，發行人第四季度的營業收入占比分別為43.39%、55.24%和60.74%，占比較高且呈現逐年上升的趨勢，主要原因如下：
1、受行業監管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關測評工作等保測評和商密評估業務受行業監管因素影響，下游客戶為滿足主管機關對相關測評的監管要求，多集中第四季度由測評機構完成相應測評工作并出具對應的測評報告，因此，發行人收入集中在第四季度符合行業特點。
2、終端客戶交付存在季節性特征，發行人收入主要集中在第四季度發行人終端客戶主要分布在政府機關、公共事業(教育、衛生、人社、市監、交通等)、電力、運營商、互聯網、金融、煙草、IT、商務服務等領域，上述客戶通常實行預算管理制度和集中采購制度，在上半年制定和審批當年的年度預算和網絡安全服務采購計劃，在年中或下半年安排網絡安全服務的采購，測評服務的實施和驗收則集中在下半年尤其是第四季度。上述主要客戶季節性的采購特點使得發行人的銷售存在明顯的季節性特征，即發行人在每年上半年新增訂單、銷售收入實現較少，下半年尤其是第四季度銷售收入實現較多。
3、隨著政府及事業單位收入占比持續增加，第四季度收入占比亦逐年上升隨著我國網絡安全行業規范性逐步提升，政府機關、事業單位和國有企業在網絡安全產品和服務上的投入持續增長，發行人對政府機關、事業單位、國有企業銷售收入占比持續增加。2019年至2021年度，發行人政府及事業單位收入從3,399.41萬元上升至7,491.05萬元，復合增長率為48.45%，由于該類客戶一般實行預算管理和集中采購制度，在上半年制定本年采購計劃，年中或下半年進行招標、采購和建設，驗收則集中在下半年尤其是第四季度，致使第四季度收入占比亦逐年上升。
4、網絡安全行業的快速增長，發行人業務規模持續擴大根據艾媒咨詢發布的《2021年中國網絡安全產業發展報告》，2021年預計產業規模將達到926.8億元，較2020年增長約為23.71%，且市場規模在未來3年預計將保持25%的年均增速。
受益于網絡安全行業的快速增長以及發行人在自主研發、行業經驗及品牌形象等方面的多年積累，形成了較強的綜合競爭優勢，使得發行人營業收入規模持續增長。由于網絡安全行業收入存在季節性分布特征，因此隨著發行人業務規模的擴大，第四季度收入占比逐年上升。
綜上所述，受行業監管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關測評工作;因終端客戶交付存在季節性特征，發行人收入主要集中在第四季度;隨著政府及事業單位收入占比持續增加，第四季度收入占比亦逐年上升。
（來源:界面AI）
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