在快節奏的生活下，年輕人對生活的負面情緒被逐漸“放大”，壓力、焦慮等關鍵詞成為熱門話題。隨著年輕人對于心理和情緒健康的關注度上升，膳食營養補充劑開始受到年輕一族追捧。
行業總規模達2317億元
據平安證券統計，今年截至5月，中國膳食營養補充劑市場總規模達2317億元。前瞻產業研究院膳食營養補充劑行業投資規劃分析報告指出，膳食營養補充劑消費性強、高溢價的屬性吸引了大量藥企和食品企業的參與，這導致我國膳食營養補充劑行業集中度一直偏低。近年來，隨著膳食營養補充劑行業監管進一步收嚴，行業內企業數呈下降態勢，2021年截至5月，我國膳食營養補充劑行業CR10為28.9%，較2015年提升3.4%。
“膳食營養補充劑是一種受到嚴格監管的快消品，從消費者心理的角度來說，消費者普遍愿意付出溢價，去購買自己熟知的膳食營養補充劑品牌，從長遠來看，膳食營養補充劑行業容易出現強者恒強的格局，小品牌將越來越難以在市場上生存。”深圳大學食品科學與加工研究中心劉文說。
對于膳食營養補充劑行業整合趨勢，湯臣倍健相關負責人表示，隨著國家相關政策、行業法規、標準建設等逐步出臺與落地，膳食營養補充劑行業監管日趨嚴格，行業規范化程度和準入門檻進一步提高，對行業的長期發展和競爭格局產生了重大影響，為行業良性發展提供了政策保障。膳食營養補充劑行業已經從營銷上半場進入研發下半場。隨著消費者健康意識的提升和營養知識的普及，重營銷輕產品的策略已經開始行不通了。不同年齡段、不同身體狀況的消費者會對產品有不同的需求，一款產品打天下的方式注定會被市場淘汰。
改善壓力成為新風口
阿里健康研究院發布《2021天貓養生趨勢新洞察》顯示，當代職場人普遍面臨脫發、失眠等亞健康問題，“養生”逐漸成為新一代年輕人的消費剛需。
膳食營養補充劑中的部分成分可以幫助年輕人避免精神壓力源的不利影響，努力使身體恢復到更加平衡的狀態。例如添加紅景天、南非醉茄、五味子、刺五加、人參等成分的膳食營養補充劑越來越熱。紅景天已被證明可幫助人們在壓力條件下緩解一般疲勞。相關實驗發現，紅景天提取物當中的紅景天苷能夠提高血清素前體物質色氨酸和5—HTP在大腦中的傳送速度，或能改善心情低落和抑郁情況。隨著減少日常壓力的膳食營養補充劑越來越多，睡眠營養補充劑成分也在不斷增加。例如木蘭樹皮提取物，被證明可以促進睡眠。和厚樸酚作為木蘭提取物中的一種主要活性成分，能夠促進體內代謝過程中的平衡。白藜蘆醇、L—茶氨酸、CBD等提取物開始成為膳食營養補充劑原料。
美國行業組織可靠營養品協會(CRN)調查發現，43%的消費者更傾向選擇膳食營養補充劑改善健康狀況。其中，91%的受試者增加了膳食營養補充劑攝入;46%的受試者則根據時機情況選擇了其他適合的膳食營養補充劑;25%的受試者更加規律地補充膳食營養補充劑;22%的受試者增加了相關補充劑的攝入劑量。據速途研究院《90后養生報告》顯示，32.7%的90后受訪者每月膳食營養補充劑支出在100—200元之間，21.9%的90后表示自己“有長時間使用膳食營養補充劑的習慣。”隨著90后消費者入場，電商渠道逐漸成為膳食營養補充劑主要消費渠道之一。
“膳食營養補充劑線上渠道的快速發展，與膳食營養補充劑自身的三個特征有關：第一，膳食營養補充劑單價高但質量輕，這跟3C類產品很像，目前國內3C類產品的電商化率已經很高;第二，膳食營養補充劑消費的即時性弱，消費者不是今天買了明天必須就要吃，而是可以有一個等待時間;第三，早期消費者依賴線上跨境電商購買海外大牌膳食營養補充劑，這一定程度上也推動了我國膳食營養補充劑線上化的趨勢。”西部證券研究員薛媛雪表示。
相關報告顯示，在接受調查的3215位90后中，接近8成的90后表示過去一年曾從網上購買膳食營養補充劑，有31.26%的90后表示，自己只從網上購買過膳食營養補充劑，僅5.6%的90后表示，自己有定期從藥店購買膳食營養補充劑的習慣。報告指出，目前僅有13.5%的90后更青睞國外膳食營養補充劑品牌，“以90后為代表的新一代年輕消費者變得更精明了，我們不再肯為所謂的外國貨支付更高的品牌溢價，而更加看重性價比，在網購的時候，也會貨比三家，選擇最匹配自己需求的產品。”一位90后膳食營養補充劑消費者說。
湯臣倍健CEO林志成表示，整個消費群體更趨年輕化，最直接的影響就是在產品上。年輕人比較喜歡口服美容、運動營養、腸道健康、睡眠等相關產品。從現在來看，我國膳食營養補充劑市場未來將達萬億級規模。
