想當初,在電商市場,未被阿里、京東重視的拼多多,依靠著在下沉市場的裂變,一舉實現超越,成為當下活躍用戶數最多的國內電商平臺?,F如今,這樣的故事在新式茶飲市場再度上演。
憑借著在下沉市場20余年的積累,蜜雪冰城門店數量已達2萬家,遠超喜茶、奈雪等同行。不僅如此,這家“老字號”已啟動A股上市程序,估值200億元。不出意外,蜜雪冰城將成為第二家新式茶飲上市公司。
只是,成也下沉市場,敗也下沉市場。誠如拼多多上市后“討好”五環內的用戶一樣,蜜雪冰城現在壓力巨大,不僅要提升品牌力在資本市場講出更好的故事,還要投入更多的精力去管理這上萬家加盟店。今年以來,蜜雪冰城多次被曝出食品安全問題,使用過期食品原料,被相關部門處罰。在投訴平臺上,蜜雪冰城也被消費者投訴飲品中喝出蟲子等問題。沖刺IPO,“雪王”真的準備好了嗎?
創業20余年 蜜雪冰城終成“雪王”
新式茶飲市場雖說是近幾年才火爆起來,但是行業頭部之一的蜜雪冰城則是在24年前便已經創立。1997年,蜜雪冰城創始人張紅超在鄭州街頭開始售賣刨冰等冷飲,三年后,第一家蜜雪冰城門店正式開業。
不同于喜茶等品牌,蜜雪冰城從創立之初就基本上是在三四線下沉市場布局,主打的就是低價格,以此來吸引更多的用戶。與此同時,在下沉市場,蜜雪冰城的開店速度也在加快。
根據官方公開信息顯示,蜜雪冰城于2007年正式開啟對外加盟,當年發展加盟店36家。官網信息顯示,要想加盟開一家蜜雪冰城需要八個步驟,預計所需費用37萬元起。蜜雪冰城加盟模式為單店加盟,需要客戶全資運營,公司不參與分成。不過,加盟開店還要每年繳納加盟費,其中省會城市11000元/年,地級城市9000元/年,縣級城市7000元/年。
近兩年,蜜雪冰城的開店速度進一步加快。今年,蜜雪冰城還推出了首年減免加盟費、服務費、管理費等優惠政策,以吸引更多的加盟商。數據顯示,2020年6月,蜜雪冰城正式迎來萬店時代,門店數量達1萬家。多家媒體報道稱,截至目前,蜜雪冰城今天的門店已經突破2萬家。
對比之下,喜茶門店數量700多家,奈雪的門店數量近600家。如果單從門店的數量上來看,蜜雪冰城已經成為了名副其實的“雪王”。
開店、破圈、沖刺IPO “雪王”今年很忙
根據相關機構公布的數據,2021年新式茶飲消費者規模有望達到3.65億人,國內新式茶飲市場規模到2030年將接近2千億元。在行業形勢一片大好的背景下,蜜雪冰城加速開店。不僅如此,今年還憑借著一首《你愛我我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜》主題歌成功破了圈。
“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,就是這樣一首聽起來毫無“營養”的歌曲,依靠著魔性的旋律在抖音、B站等平臺火了起來,并引發許多消費者線下參與游戲互動。
都說出身于下沉市場的品牌會比較“土”,但蜜雪冰城通過這次營銷告訴外界,自己也可以很洋氣。數據顯示,目前該首歌曲在B站上的播放量近2000萬,微博上的相關話題閱讀也超過了20億。
運營、營銷雙雙實現突破,“雪王”今年的喜事可不止這些。今年年初,蜜雪冰城獲得來自美團龍珠和高瓴領投的20億元融資,投后估值達到200億元。資本市場的看好,也讓蜜雪冰城有了更多的彈藥去擴張以及研發新產品。
值得注意的是,蜜雪冰城在資本市場還迎來了一個好消息。9月30日,根據河南證監局披露,蜜雪冰城擬在A股市場首次公開發行股票并上市,正在接受廣發證券對其進行輔導,已于2021年9月29日在河南證監局進行輔導備案。
企查查公開信息顯示,蜜雪冰城創始人張紅超、張紅甫兄弟分別持股47.5%。如果順利的話,蜜雪蜜雪冰城將成為第二家新式茶飲上市公司。 上一頁 1 2 下一頁