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    今年中秋鄭州茶葉商戶銷售情況如何?開了個好頭

    2022-09-13 08:26:48 來源:河南商報

    今年中秋,鄭州茶葉商戶銷售情況如何?

    近日,頂端新聞·河南商報記者在走訪中發現,鄭州市場茶葉銷售持續升溫,除了傳統的綠茶、白茶、紅茶、普洱等茶葉暢銷外,陳皮白茶、小青柑等茶葉“結合體”也受到消費者青睞。

    和七八月份相比,這個9月,鄭州茶商算是開了個好頭。

    不過,和往年相比,今年中秋茶葉銷售額不及預期。專家建議,茶葉消費需要更多關注大眾市場。

    茶葉“結合體”大受歡迎千元以下禮盒賣得最好

    鄭州茶葉市場上,不同品類的茶葉“同臺競技”,茶葉商戶們迎來了一年中為數不多的銷售高峰。

    “對我們茶行業來說,中秋也是非常重要的。”嘉木飲鄭州銷售人員曹女士告訴頂端新聞·河南商報記者,中秋期間,探親訪友的人增多,一般而言,茶葉商戶的生意也比平常更好,所以每年的七八月份,公司都會在旺季來臨前做好籌備。

    曹女士表示,今年中秋,價位300元~500元的茶葉禮盒最受消費者青睞,除了信陽毛尖,信陽紅也成為很多人的不二之選。

    “陳皮白茶就做了1000套,還剩300多套。”宏潤發茶廠鄭州店負責人敬德廣告訴頂端新聞·河南商報記者,這款定價678元的茶葉產品,將白茶的清甜和陳皮的香醇融為一體,推出后市場反響不錯。

    除了陳皮白茶外,另外一款茶葉“結合體”同樣在中秋市場上暢銷。

    “小青柑早在幾年前就已經被大眾所熟知。”瀾滄古茶國香茶城店負責人胡玉波表示,正宗新會柑果加上普洱熟茶組成的小青柑,依然是今年中秋茶葉銷售市場中的“翹楚”。

    銷售額不及預期,有商戶銷售額比去年減少10%

    對于很多批發商來說,以往中秋節茶葉的銷售額能占據全年銷售額的三成以上,然而,近些年,這樣的情況正在悄然發生變化。

    小宇(化名)是信陽人,在鄭州做茶葉生意多年。她發現,很多茶葉商戶在今年中秋節的銷售額比不上去年,據她了解,有的甚至能比去年縮水10%。

    “一般中秋節前15天進入銷售高峰,前些年還可以,今年中秋茶葉銷售額肯定不能占全年的三成。”倪鵬(化名)是某茶葉品牌鄭州區域負責人,今年他所在店鋪的銷售額同樣不及預期。

    “有些地方的客戶不能來。”曹女士表示,疫情給中秋茶葉的銷售帶來了一些不確定性,當客戶還有一定數量的存茶時,購買新茶就不會是首要選擇。

    有業內人士分析,隨著消費環境的改變,茶葉從禮品屬性,回歸到日常品飲中來,再加上厲行節儉風潮持續,部分高端茶葉的銷售受到了影響。

    另外,面對直播、短視頻帶貨等新興力量的崛起,傳統茶葉商戶也面臨著前所未有的競爭壓力。

    對于傳統茶葉商戶而言,過去中秋節前,顧客大排長龍擁入店鋪購買茶葉的景象注定不會再出現了。

    究其原因,當下信息更通暢了,處于買方市場下的消費者的購買渠道也更廣了。

    打贏茶葉回血戰,抓住下半年是關鍵

    業內人士表示,盡管疫情讓茶行業出現“新拐點”,今年鄭州地區有零星病例出現,但茶葉商戶也應當與時俱進,發揮自身優勢,積極尋求突破。

    雖然中秋節等節日前后茶葉銷售業績不如過去顯眼了,但人們對于茶葉的需求一直都在。

    “柴米油鹽醬醋茶。”曹女士表示,中國是茶葉生產和消費大國,很多人都有飲茶的習慣,哪怕是現在90后、00后喝的奶茶也是和茶有關,唯一不同的是現在的人對于茶葉更加挑剔了。

    為了拓寬銷售渠道,曹女士所在的團隊還嘗試和不同行業進行異業合作,讓茶葉銷售走出茶友圈,走向更大的人群。

    “一般而言,茶葉的銷售下半年會比上半年好一些。”胡玉波分析,中秋過后,緊接著就是國慶的到來,茶葉市場的消費需求還會得到釋放。

    “過去茶葉總給人高高在上的感覺,被一些茶商包裝成了‘奢飾品’,客單價很高。”中國國際茶文化研究會學術委員、河南省茶文化研究會副秘書長馬哲峰表示,茶葉作為一種嗜好型消費,彈性大,中國每年生產的茶葉保守估計也有300萬噸,由此產生的茶葉庫存同樣不容小覷。

    如何實現茶葉銷售的增長?

    他建議茶葉商戶要么走差異化道路,要么在開發佐餐茶、口糧茶上著手,關注更為廣泛的消費市場,充分讓利給大眾消費者。(頂端新聞·河南商報記者李守文/圖)

    標簽: 陳皮白茶 鄭州茶葉商戶銷售情況 打贏茶葉回血戰 抓住下半年是關鍵