為什么共享衣櫥卻盤不活中國的“租租女孩”呢？

以衣二三為例，對標海外RTR，以租代買的新時尚模式也順利贏得資本押注，前后共歷經6輪融資，投資方包括阿里巴巴、紅衫中國、軟銀中國資本等知名機構，累計融資金額高達數億美元。

在衣二三平臺上，用戶只需繳納價格從199元至499元不等的包月會費，即可享受每月無限次衣服租用、包郵、包洗。

2019年，公司宣布扭虧為盈，其中75%的營收來自會員費;停業前，平臺服裝類SKU超2萬個，共計用戶超2200萬，其中使用超一年以上的用戶占月活用戶65%。

共享衣櫥進入門檻低，但經營門檻高，隨著時間的推移，衣二三的短板和不足也一一暴露。

一方面，中國人難過共享衣物心理這一關，既不愿意穿別人穿過的衣物，也不愿意拉不下面子租衣服穿;另一方面，明確的使用場景是租賃衣物的最大驅動力，在中國，派對、聚會等需要儀式感著裝的場合明顯較少，而日常著裝的租賃在淘寶、拼多多等電商平臺及Zara、H&M等快時尚品牌面前并不占優勢。

共享行業過分燒錢已是行業共識，共享衣櫥除了要運轉線上交互生意外，還要打通冗雜的線下環節，包括選品采購、自動分揀、清洗維護、倉儲運輸、客服服務等等，離不開大量的資金支持。

衣二三前期采取的是買手團隊全球采購的模式，平臺的議價空間很小。

隨著公司的知名度打響，引進的品牌增多，合作方式也由100%買斷變為借用代銷，然而這種模式通常品牌方拿大頭，B端分成較低。

另外，共享衣櫥對倉儲環境的要求很高，且在物流上，每月不限次數的來回包郵更是大大增加公司的運營成本。

衣二三曾透露，一件衣服的回本周期大約是三個月，不過多數衣服回轉20-30次后就會報廢，基本都撐不到回本時間。

在無法維持平臺良好的運營狀態下，公司收到不少客戶投訴，口碑不斷下滑。

如此一來，重成本、重運營、回本慢壓得衣二三喘不過氣，從而進入惡性循環，接著又面臨資金鏈斷裂和疫情沖擊，關門收檔成了意料之中的事。

3、結語

共享衣櫥在共享經濟的風口被資本催熟，同樣也沒能逃開共享經濟高開低走的魔咒，這一細分賽道在經過多年廝殺后，不僅沒有順利跑出一家企業，還都逐個走向衰敗淪為炮灰。

美國RTR在不同的環境下發展較好，盡管受到疫情打擊，在及時調整戰略后，用戶量也逐步回升。

而就中國而言，服裝租賃行業和訂閱服務模式仍處萌芽期，由于共享衣櫥不具備剛需屬性，樹立用戶觀念、培養用戶習慣是其未來增長的關鍵。