引言：過去二十年，中國的家居行業風云際會群雄并起，行業翹楚憑借其遠見卓識勇立潮頭，為企業謀求升級之道，為行業樹立發展之標桿。為此，新華網特別策劃《BOSS請回答》欄目專訪，對話家居產業鏈企業代表，共同探討行業發展趨勢和企業增長新邏輯，見微知著，呈現經濟高質量發展過程中多元化樣本，為企業家帶去啟迪和思考。
當前，家居行業發展進入成熟階段，面臨從增量市場轉向存量市場競爭的增長瓶頸。而隨著地產拐點、流量減少、消費緊縮等問題出現，行業面臨新的更大的挑戰。
2022年家居財報顯示，9家定制上市企業增長最高不超過10%，中腰尾部品牌大量倒閉。即便十分艱難，家居行業總能看到一些增長不錯的企業。如歐鉑麗，2020到2022三年疫情陰霾之下，卻能連續三年以遠超家居行業甚至其他上市定制家居企業的增速增長，跑贏市場、跑贏行業。分析人士指出，歐鉑麗快速崛起的背后，是基于市場精準預判的換道超車。
在“危中有機”的經濟大環境中，存量時代如何穿越周期成為家居行業的共同話題。近日，新華網《BOSS請回答》欄目組特邀歐派集團總裁助理周宇進行專訪，圍繞市場發展、行業趨勢、集團年輕輕奢全案品牌歐鉑麗的戰略方向及如何支撐關鍵戰略落地等問題展開深入探討。
“大家居是當下唯一正確的路”
在新商業的世界，用戶擁有更多的選擇和決策權。傳統家居定制過程中，東奔西走、東拼西湊、信息透明度低、所見非所得、性價比不高等痛點讓消費者望而卻步。今天的消費者誕生在數字化時代，消費理念是快時尚、強個性、強信任，強便捷，這要求“交付”需要承載消費者的偏好、取向等。特別是在后疫情時代，消費者趨于理性，對家裝品質、價值和服務的追求更為嚴苛。面對這新一輪的競爭及機會浪潮，家居企業只有抓住新動能，才能搶占新機遇。
周宇指出，大家居既是抓住新動能搶占新機遇的答案，也是時代給予全行業的命題。大家居本質就是讓消費者告別東奔西走、東拼西湊、裝修不透明的煩惱。它高度契合消費者多、快、好、省的一站式家居需求。若企業想要在消費者一站式需求與可持續發展之間找到平衡點，大家居戰略無疑是唯一正確的路，也是品牌想要做大做強的提振劑。
但大家居戰略落地挑戰非常大，需要多品類集成經營和一站式齊套交付。有些企業的大家居戰略只是停留在口號上，或者推行一段時間后因為艱難所以停止了，所以雖然入局者眾，但破局者少。
“這條路，歐鉑麗搶先一步，并且走出了自己的特色！”
路雖遠行則將至，事雖難做則必成。歐鉑麗作為歐派集團年輕輕奢的全案品牌，積極應對市場變化，立足消費痛點、需求和特點，走在行業變革前列。
目前，已經憑借全品類全案優勢，實現完全意義上的全品類融合、一體化設計、一站式服務，成功走出了一條歐鉑麗特色的全案定制大家居之路，不僅僅為年輕消費者提供更理想的全案美家定制體驗，更為終端提供了更有價值感的盈利模式。同時，歐鉑麗在市場上的競爭力與不可替代性也顯著提升，護城河的建立也使得品牌獲得更為長遠的發展機遇。
“歐鉑麗全案戰略落地的關鍵：全案優勢與全案深耕！”
歐鉑麗落地“大家居戰略”，實現從全房到全案的歷史性跨越，再創破局之勢，備受行內外矚目。周宇分享到歐鉑麗大家居戰略落地的成功秘訣：第一，當屬歐派集團的強勢賦能。歐鉑麗在創立之初，就被定位為歐派開疆擴土的年輕品牌，是歐派“三馬一車”戰略中三馬之一。除了戰略護航，歐鉑麗還承襲了集團沉淀29年的定制家居實力和全品類的?家居基因，生來就是全品類定制。這種差異化的品牌優勢，不僅成為歐鉑麗的增長新動能，同時也給予消費者可望而難求的一站式全案定制體驗，輕松拎包入?。〉诙菤W鉑麗全案優勢的不斷深耕。大家居戰略落地到供給側端，對品牌自身資源整合、前端設計銷售、后端配套交付的要求很高！三年時間，歐鉑麗不斷深耕全案定制大家居戰略，已經成為消費者期望的全品類融合，一體化設計，一站式搞定的全案品牌，也賦能歐鉑麗實現長期主義增長。
在行業競爭加劇、消費回暖明顯、“危中有機”的經濟大環境中，在大家居時代背景之下，有實力有遠見的家居企業已順勢而動。周宇表示：歐鉑麗既有歐派集團的強大基因，且已經走出了特色的大家居之路，站在巨人肩膀上摘星，未來一定能成為定制家居行業的新勢力，更加高效的助力理想人居生活構建。讓我們一起期待！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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