5月19日，在2023金鼠標國際數字營銷節上，巨量引擎發表了《先見未來 激發商業新可能》為主題的演講，分享了巨量引擎如何通過極致的產品技術創新、營銷和經營深度一體，來激發未來商業新可能。
激發全渠道新可能，創新產品+技術驅動全盤生意增長
在過去一年，抖音平臺直播滲透用戶超過大盤50%，搜索、中視頻、圖文等題材快速增長。海量的用戶、多題材的內容、豐富的交互方式，激發了新的消費場景，也幫助品牌在抖音找到了新的生意機會。 據統計，過去一年商家通過內容經營獲得了2.1億條線索，帶來30億次用戶下載，發布了17億條生活服務類視頻，助力電商賣出了240億件好物。
通過品牌過往在抖音平臺合作的案例可以發現，一方面品牌在抖音的生意規模持續提升，另一方面抖音平臺的外溢價值也變得愈加顯著。比如在消費品行業，廣告種草不僅可以幫品牌實現抖音電商成交，還有20%-40%成交外溢到了其他平臺；本地生活的商家通過抖音營銷活動可以引導到店的消費者是直接團購下單的9倍；在線索行業，以汽車行業為例，除了站內留資之外，有4.5倍用戶會流轉至其他平臺留資或者直接到店體驗。
為了幫助商家做大全域生意，巨量引擎營銷科學推出“全域度量”產品，以巨量云圖為基礎，實現了支持電商全渠道和本地到店的度量。“全域度量”產品除了能夠幫助品牌清晰了解外溢價值，還可以分渠道進行生意拆解，優化預算分配，以更好的助力全盤生意增長。
在數字營銷變革背景下，技術成為營銷創新的重要源動力。巨量引擎始終堅持極致的技術創新，并深入營銷的關鍵環節，在實時預測、創意提效、自動化三個方向進行了技術方面的創新突破。
巨量引擎新的實時預測模型可以更好地捕捉到用戶對哪些內容、商品和服務更感興趣，找人更準，起量更快，最終轉化數更多；在創意上，巨量引擎可以幫助客戶自動生成創意腳本，耗時大大縮短；同時，目前巨量引擎也推出了多款自動化產品，如線索、游戲、網服相關的UBX產品，聚焦引流電商的ROI1，以及抖音電商和本地的ROI2產品（全域推廣），不僅能幫助品牌節省運營投入，還能同時實現ROI和銷量的顯著提升。
營銷和經營深度一體，讓營銷力與經營力協同作用
堅持極致的產品技術創新與深入經營中去做廣告產品，才能幫助品牌把握數字變革時代的增長機會。
在以往品牌會更側重營銷力打造，通過投放來提升廣告效果和效率。而在存量背景下，激活用戶持續價值的經營能力，變得愈發重要。這里的經營力具體指：做好內容的能力，以及商品、服務等后鏈路消費體驗。好的體驗，會促進整體流量的分發，而不好的體驗會需要品牌付出更高的價格才能贏得廣告競爭的優先權。巨量引擎整合營銷力與經營力，在三個方面，幫助品牌打通產品和服務，提升整體生意規模：
1、基建、生意鏈路和數據全面打通：在“號、店、直播間”多場景完善經營基建，實現“所見即所投”；在生意鏈路上，通過種草，做大A3，而后通過A4/A5聯動獲得更大的生意增量；在底層數據層面，細化人群、內容、商品顆粒度，幫助商家清晰了解生意每一步，且做好決策。
2、極致的原生：協同廣告流量、達人流量、自然內容，以優質且原生的素材，相互協同放大效能。
3、全渠道增長：整合電商、本地、線索、下載四大生意場景，整合自然流量、廣告流量、推薦&搜索三大流量，并打通抖音站內外幫助品牌獲得全渠道增長。
從生意增長視角來看，品牌營銷過程中，內容和服務價值的權重會進一步加大，好素材、好內容，會有更多自然流量的機會，做好內容經營和服務體驗，對于品牌增長來說變得非常關鍵。
電商、線索、內容下載、本地四大場景經營策略
在四大經營場景中，巨量引擎針對品牌需求與場景特性，分別推出了更為細致的解決方案。
以電商場景為例，電商場景下品牌最大的困擾之一就是流量的不確定性。因此，巨量引擎建設全域推廣產品，該產品以商家的整體生意為目標，在滿足客戶指定ROI目標的前提下，能夠全域調控廣告和自然流量，擴大GMV。在某電商客戶進行產品測試后不到3個月的時間，就實現了直播間整體GMV同比增長1.5倍，解決了商家換季期銷量下滑的困擾。
線索生意，是公認的周期長、渠道分散的復雜生意。巨量引擎圍繞內容、搜索、咨詢三個最重要的環節建設經營能力，讓品牌商家通過自然經營就能獲得有效線索，讓每一條線索都更加真實有效。通過這些建設，幫助品牌實現了高效的增長，比如幫助某車企客戶解決了傳統模式下獲客難、線索成本高的問題，實現全矩陣粉絲增長和線索規模的快速提升；在家居行業合作中，也幫助家居品牌經銷商擴大開口，并搭配信息流和搜索投流加速轉化，比如通過持續建設線索的有效性持續幫助某家居品牌實現了全年獲得100w+線索的效果。
在內容消費和下載的場景，深度經營和原生廣告，則可以幫助品牌布局全域，將自然和廣告流量將會融合，更快速得識別用戶興趣、最大化觸達人群獲得流量規模、也能更全局得控制品牌生意成本，積累粉絲實現長效價值。目前巨量引擎推出了全域流量協同產品，在賬號、內容和服務評價建設三個方面全局調控廣告和經營。比如通過游戲客戶案例，可以發現，通過內容和流量的協同，可以輕松解決單買量容易遇瓶頸的問題，放大了用戶轉化的效能。
隨著本地生活服務的快速發展，營銷和經營深度一體已經成為了所有本地商家的必修課，通過日常經營擴大銷量，利用廣告產品的杠桿，放大經營收益。在此前舉辦的引擎大會中，巨量引擎就推出了兩個有突破的新產品：
1、「放心投套餐包」可以讓商家可以一鍵開啟安心投放，降低操作成本；投放周期結束后，如果低于最低轉化門檻提供自動賠付，進一步保證了確定性；
2、「優選視頻能力」聯動掛載在素材，向商家推薦優質創意。只需一鍵勾選多個創意，即可開始投放，讓投放效果、效率進一步提升；
以某景區在剛剛結束的五一節點整合營銷為例，通過引爆內容熱度，品牌話題和搜索品專承接內容熱度，通過直播+短視頻組合構建全面銷售陣地，活動期間引爆近2億GMV。
營銷和經營一體可以幫助品牌更好的帶來生意的長期增長。巨量引擎通過創新技術和產品，深入到電商、線索、內容下載、本地生活四大場景，幫助品牌的增長帶來更多確定性。未來，巨量引擎會在品牌長效增長上持續探索，成為值得信賴的智能營銷和經營平臺。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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