據權威市場研究機構尼爾森數據顯示,2020年12月—2021年11月,東鵬特飲銷售額同比增長28.4%,為能量飲料行業增速的三倍。從能量飲料銷售量(單位為噸)來看,公司份額達到31.7%,領先市場。
同時,尼爾森數據顯示:從整個中國飲料行業銷售額TOP20的企業排行榜來看,東鵬飲料以27%的年增幅,成為增速最快的企業,排名躍升至第11名。公司的大單品500ml東鵬特飲,在單品排行榜中名次較去年上升5位,在前20名中是銷售額增速最快的單品,達48%。
此外,東鵬飲料通過數字化營銷,以“累了困了喝東鵬特飲”為核心,堅持場景化的品牌心智占領。公司以新媒體營銷觸達年輕人群,在線上線下進行多維度推廣,持續獲得消費者的信賴與復購,使公司的銷售規模和效益保持高速發展。
東鵬飲料表示,今年一季度在全國多地疫情反復的情況下,疊加受主要原材料PET和白砂糖價格持續上漲,公司成本不可避免地提升,利潤增長放緩。不過公司一直采取積極主動的措施進行應對,一季度東鵬飲料的營收仍保持17%的高增長。2022年公司總產能預計達320萬噸。
全國化渠道布局穩步推進
渠道布局方面,目前公司華東區域的渠道布局是最好的,體系搭建最完善,華東已經具有再造一個廣東的潛力,經銷體系也很好,經銷商的變動很少,經銷商變動主要是區域細分,成熟市場為滿足市場需求做的裂變,渠道鋪貨已到鄉鎮。西南市場目前渠道布局到縣級市,部分地區也已經到鄉鎮,西南市場的娛樂消費場景豐富加上公司的促銷活動,能觸達更多的消費者,西南市場未來的增長可以期待。
目前全國約500多萬個終端網點,東鵬現階段有216萬個有效終端網點,未來還有較大的開拓空間。2021年年底廣東營銷本部設立了餐飲大區,目前來看,餐飲大區覆蓋的重點客群在點套餐時會配瓶東鵬特飲。此外,公司也會用由柑檸檬茶、陳皮特飲,飲用水等非能量飲料產品進行滲透。
關于冰柜投放情況,東鵬表示,公司上市之后才開始大規模投放冰柜,由于投放時間較短,覆蓋率還有提升空間,廣東營銷本部、全國營銷本部、全國直營本部都是根據各自市場情況來決定是否進行冰柜的投放,目前業務反饋投放冰柜對動銷有一定的幫助,2022年會持續投放。
金罐新品動銷情況較好
東鵬還指出,在全國化開拓過程中,公司的主導產品主要還是經市場多年驗證的東鵬特飲系列,但也會在現有渠道中推廣一些新品。東鵬大咖、東鵬0糖特飲是公司2021年上市新品,2021年在廣東、廣西等區域試銷,接受度很高,2022年因疫情導致推向全國的節奏有所放緩。
2022年東鵬特飲正式成為KPL王者榮耀職業聯賽官方指定功能飲料,公司已推出以趙云、花木蘭聯名的定制款新品東鵬氣泡特飲,后期也計劃推出東鵬運動能量飲料。以上新品目前都是在起步階段或試產階段,未來哪款新品會脫穎而出,還要交給市場來驗證。目前來看,公司除東鵬特飲系列產品以外的其他產品中,東鵬大咖表現較好。
此外,今年推廣的金罐產品目前仍在鋪貨階段,受疫情影響,鋪貨節奏有所放緩,但是已經鋪貨的終端網點,動銷情況較好,尤其,隨著經濟的回溫,公司對這款新品還是很有信心的。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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