孟令津/文
當前戶外運動已成為人們不可或缺的生活方式，與歐美相對成熟的市場相比，我國戶外運動相關市場空間仍十分廣闊。
根據商務部數據，2021年我國網絡零售市場戶外用品銷售額同比增長30.8%。隨著后疫情時代的來臨，人們鍛煉身體和親近自然的需求與日俱增，對于健康理念的重視是社會經濟水平達標后的必然發展方向，戶外運動參與者的消費習慣有望就此形成，未來將持續拉動參與率的提升。
4月26日，國內專業戶外品牌探路者發布的2021年度報告顯示，該公司從產品研發設計方面、品牌營銷方面、零售管理方面、運營管理方面以及芯片業務方面全方位布局，營收大幅增長，成功實現凈利扭虧為盈；在疫情散點沖擊的背景下，取得如此成績實屬不易。
凈利扭虧為盈，全國六大區域錄得營收正增長
得益于公司緊抓疫情后市場復蘇機遇，將銷售終端需求與研發、供應資源有效銜接，實施數字化2.0進一步提升了業務運營效率，加大品牌宣傳力度，通過提升品牌力、產品力、渠道力，擴大了銷售額，同時加強產品成本和運營費用管控。探路者控股集團股份有限公司2021年年度報告顯示戶外業務盈利能力得到提升和改善。報告期公司實現營業收入12.43億元，較去年同期增長36.23%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤5446.52萬元，扣除非經常性損益后的凈利潤1895.26萬元，實現扭虧為盈。2020年公司曾虧損2.7億元。
圖片來源：探路者財報截圖
據財報顯示，探路者七大銷售區域中有六大區域實現收入增長。其中，華北地區營收增速最為顯著，同比增長74.84%；西北、華南、華東地區收入分別增長55.53%、43.15%和22.94%。
2021年度公司戶外線上主營業務收入錄得3.02億元，線上銷售收入主要來源于天貓、唯品會等第三方銷售平臺，實現營業收入1.91億元；其他線上收入來源于公司新建的線上新零售渠道（微信小程序等）、第三方銷售小平臺等。分品牌來看，其中探路者（TOREAD）線上銷售收入為2.29億元，Discovery Expedition品牌線上銷售收入為3120.33萬元，TOREADKIDS品牌線上銷售收入為4223.05萬元，TOREAD-X品牌線上銷售8.82萬元。
加大產品研發，打造“戶外業務+芯片業務”雙主業的發展戰略
探路者自1999年1月創立以來一直深耕戶外用品市場，專業從事戶外用品的研發設計、運營和銷售。報告期內，探路者（TOREAD）品牌全面提升產品力，優化改造研發模式，通過細化商品分級，從多維度對產品進行打標管理，根據細分渠道及銷售區域的需求匹配差異化貨品。
目前，探路者的核心競爭力主要體現在戶外用品業務。戶外用品行業品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優勢，而是全產業鏈效率的綜合比拼。探路者作為國內戶外用品行業中的領軍企業，已在品牌建設、營銷管理、產品研發、供應鏈管理、職業團隊建設等方面建立了領先的綜合核心競爭力。
探路者自成立以來，高度重視研發創新，二十余年持續加強產品科技研發投入，不斷提升研發設計創新能力與產品科技性能，建立起國內領先、完全自主知識產權探路者TIEF科技平臺，持續打造符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊含品牌精神及戶外文化的極致匠品。同時公司組建了高質量的研發團隊，擁有較高的研發水平和豐富的行業經驗，先后為中國南（北）極考察隊、珠峰高程測量隊、中國首次火星探測任務、神舟十二號及神舟十三號載人航天任務等項目提供服裝支持。探路者一直深耕戶外用品市場，航天、極地領域中采用的科技已被探路者融入到日常裝備開發中，并根據消費者的年齡段及產品應用場景的差異，滿足不同的穿著需求。
此外，探路者為打造第二增長極，確定了“戶外業務+芯片業務”雙主業的發展戰略,在原有戶外用品業務基礎上布局了芯片業務，以期實現雙主業發展態勢。公司充分整合新控股股東、董事會及管理層資源稟賦，在Mini Led商業應用爆發前期，收購北京芯能60%股權，切入Mini LED/Micro LED顯示驅動芯片領域并搶占技術高點，借助國內外兩個廣闊的市場空間，培育和發展公司芯片業務，豐富業務類型和產品，為進一步提升公司整體競爭能力和持續盈利能力奠定基礎。
據了解，探路者布局的芯片業務以北京芯能載體，專注于Mini/Micro LED顯示驅動IC設計研發及模組生產，面向行業相關客戶銷售Mini LED顯示驅動、壓力觸控、Micro LED顯示驅動三大類IC及模組產品，同時提供相應解決方案及技術服務。芯片業務核心團隊在芯片設計擁有多年的技術積累，在模擬驅動類芯片設計開發方面有豐富經驗，特別是在Mini/Micro LED 主動式驅動技術上處于領先地位，是目前全球能提供 Mini LED 主動式顯示驅動芯片產品的幾家公司之一，也是國內首家同時擁有直顯+背光 Mini LED 主動式顯示驅動芯片產品的公司。現階段主營產品為MiniLED顯示驅動IC及模組產品。Mini LED顯示驅動主要應用于直顯及背光兩個領域。直顯產品主要供應給各類常見室內外顯示大屏、專業顯示大屏及會議室大屏等商業顯示領域；背光產品主要應用電視機、電腦、手機、車載顯示屏等家用領域。
進行產品層級多元化設計，借助高科技力量發展精致露營
實際上，2020年已被業內定義為 “風格露營元年”，隨之這條產業鏈的上下游也火熱起來。
據統計，露營的活動群體以男性為主，達到60%。在露營的愛好者中，80后和90后占比最高，超過了40%。露營（帳篷+草地或者沙灘+美食美酒咖啡）已經成為了當下年輕人流行的“曬”朋友圈方式。總體而言，風格露營更像是偏中產的社交活動。在城市分布上，露營的群體一二線城市占比高，同時，下沉市場需求也十分旺盛，三四線城市增速和一二線城市相當。露營仍然是相對有錢有閑的活動，三四線城市人群可支配收入較高，時間也相對充裕，因而也更熱衷于露營活動。
創立于1999年的探路者正是從北京香山腳下巨山農場的一頂帳篷起步并逐步發展壯大起來的。作為“野營帳篷”國家標準的起草人之一，探路者很快就捕捉到了“風格露營”熱潮并迅速跟進，在露營裝備方面取得了一定的成績與突破，裝備產品在2020年和2021年都保持140%以上的增長，2022年增長趨勢不減。
探路者相關負責人表示，“在傳統露營中，露營是一個手段，是延長自己在戶外活動時間的一種方式。這個時候，他不會過分關注裝備是否好看、舒適，只會考慮實用性。而在風格露營里，露營是一個目的，是一種休閑娛樂方式，是為了度過一段充滿趣味的露營時光，是為了露營而露營。當我們為了露營而露營時，露營自然而然就會從實用走向審美，這是露營從小眾走向大眾、從硬核走向休閑的必然結果。現在的露營愛好者消費喜好更傾向于實用性與顏值兼具的新型露營裝備。”
因此，探路者在露營產品品類方面進行層級多元化設計，區別于傳統露營以及便捷露營，推出高端多人棉布材質帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子家庭速開帳等產品。
此外，探路者還圍繞精致露營概念進行裝備及周邊產品的研發，進行產品風格變革和升級。其中包括：鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅折疊床、天幕、睡袋、炊具、防潮墊、棉墊、羊毛氈墊、記憶海綿充氣床等。和TEENIE WEENIE聯名的露營產品以及剛剛上市的和著名動漫IP哆啦A夢聯名的露營產品都廣受好評、供不應求。
值得注意的是，探路者還表示未來將借助高科技芯片的加持，重點在戶外露營場景和戶外運動場景布局全新解決方案。
在創新“專業、科技、時尚”的產品研發和專注發展芯片業務的雙倍加持下，探路者持續夯實其內在競爭力，將在戶外產品領域高歌猛進以及芯片領域開花結果！
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