<fieldset id="26ue2"><table id="26ue2"></table></fieldset>
  • <ul id="26ue2"></ul>
  • <center id="26ue2"></center>
    您的位置:首頁 >城市 >

    開年首個重磅文件對匯通達類企業釋放何種利好信號?

    2022-02-28 09:13:51 來源:財訊界

     

    2月22日,《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》發布,這是新世紀以來第19個指導“三農”工作的中央一號文件。

    中央一號文件主要包括八個部分,其中,“聚焦產業促進鄉村發展”無疑是對布局鄉鎮市場企業的一劑強心劑。具體來看,加強縣域商業體系建設,促進農村消費擴容提質升級;促進農民就地就就業創業;大力推進數字鄉村建設,加強農民數字素養與技能培訓勢必將釋放一波政策利好。這不免讓人聯想到 服務中國零售行業企業客戶的交易及服務臺,前不久剛剛上市的“下沉市場第一股”——匯通達。

    長期賦能縣域商業體系的“基底”

    年來,我國縣域商業發展迅速,在脫貧攻堅和鄉村振興中發揮了積極作用。分布在廣大農村流通市場基礎位置的數百萬家鄉鎮店,構成了中國農村商業的“底色”,農村地區90%的生產需求、80%的生活消費需求依靠農村本地鄉鎮夫妻店。

    此次一號文件指出:“加強縣域商業體系建設。實施縣域商業建設行動,促進農村消費擴容提質升級。加快農村物流快遞網點布局,實施“快遞進村”工程,鼓勵發展“多站合一”的鄉鎮客貨郵綜合服務站、“一點多能”的村級寄遞物流綜合服務點,推進縣鄉村物流共同配送,促進農村客貨郵融合發展。支持大型流通企業以縣城和中心鎮為重點下沉供應鏈。加快實施“互聯網+”農產品出村進城工程,推動建立長期穩定的產銷對接關系。”

    但現階段,縣域商業發展相對滯后,商品和服務供給不足,普遍存在著供應鏈體系陳舊、商品品類單一、資金和庫存周轉難、觸網能力薄弱、流量獲客不足,以及經營管理工具、方式和理念落后等問題。

    對于農村商業流通關鍵節點改造的思考和探索,早在2012年就躬身入局并深耕農村市場的匯通達,構建了一種以“臺+鄉鎮店”為核心模式的有效路徑。

    匯通達認為,對于鄉鎮夫妻店的升級和改造,補齊短板、打通堵點是關鍵。不僅要從上游解決其供應鏈資源的匱乏問題,同時要從門店的經營工具入手,幫助傳統門店利用數字化工具“觸網”以提升經營效率,同時最為核心的是對于鄉鎮店經營者思維和能力“數”與“智”的升級。

    雙向供應鏈服務  構建城鄉數字化流通“新商路”

    相對于城市地區,農村市場需求更加細分、區域化、碎片化,商業復雜上升,造成農村地區鄉鎮店供應鏈資源短缺,城市優質工業品很難“下鄉”。當下農村的供給側和需求側已發生巨大變化,因此如何合理地在供給和需求之間做精準匹配,幫助打開農村的需求端,構建現代化的流通體系變得尤為關鍵。

    匯通達在線上構建一套交易+服務為一體的數字化服務臺,將智能零售服務與智慧供應鏈服務進行有機融合與打通,構建了高效、扁、精準的農村雙向供應鏈服務體系。與此同時,匯通達與1000家上游品牌商形成合作,覆蓋智能家電、農資農機、3C數碼、酒水、交通出行等六大行業,也與各品牌廠商直接產生合作幫助其渠道下沉,為鄉鎮店提供持續、可選擇、有競爭力的供應鏈服務,讓鄉鎮店減輕庫存壓力,實現輕量化運營。讓鄉鎮店從原先“有什么賣什么”,實現到“要什么有什么”,以此來更好地服務農村消費者。

    輕量化SaaS產品 成鄉鎮店數字化轉型“剛需”

    自“數字鄉村”提出以來,這一戰略也一直是中央一號文件的高頻關鍵詞。今年一號文件強調:“大力推進數字鄉村建設。加強農民數字素養與技能培訓。以數字技術賦能鄉村公共服務,推動“互聯網+政務服務”向鄉村延伸覆蓋。著眼解決實際問題,拓展農業農村大數據應用場景。加快推動數字鄉村標準化建設,研究制定發展評價指標體系,持續開展數字鄉村試點。加強農村信息基礎設施建設。”

    匯通達將數字臺嫁接在鄉鎮市場萬千小店這個“毛細血管網”上。針對傳統鄉鎮店的轉型痛點,匯通達開發了SaaS產品矩陣及服務,打造了豐富的SaaS輕量級應用。產品群包括匯通達B2b交易臺、匯享購、千橙掌柜等產品,為傳統鄉鎮店提供一店三開(線上、實體、社群)、精準營銷、邊播邊賣、社群分銷等服務,同時疊加匯通達強大的供應鏈資源,全面打通交易和服務閉環,驅動單店降本增效和業務裂變式增長,實現門店數字化經營和管理。

    多年來,在匯通達服務覆蓋的全國21省的鄉鎮地區,不斷有通過匯通達SaaS服務成功進行零售數字化轉型的典型鄉鎮店案例,這些經過改造和升級后的農村商業網點實現了在選品優化、存銷周轉、營銷觸網及客群引流等方面的經營轉型、提升,為店鋪創造了超額收益。

    回歸生意場景,匯通達SaaS產品矩陣聚焦經營,專注幫賣促買做增值,強化線上運營和自驅裂變,成為傳統鄉鎮店進行觸網升級、實現數字化轉型的“剛需”。

    “人網”服務打造 “新農商” 讓數字技術更有溫度

    匯通達認為,傳統鄉鎮店的成功轉型升級,除了工具、資源的疊加,核心其實在于人,即鄉鎮夫妻店的經營者。他們絕大部分為土生土長的本地化農民,擁有相當豐富的傳統門店經營和本地化服務經驗,但對于如何通過數字化工具“觸網”?如何通過互聯網思維經營顧客?相關經驗和思維較為缺乏,因此僅為其帶來簡單的工具和產品是遠遠不夠的,更需要對其進行一對一的服務和培訓。

    匯通達“鐵軍”在服務門店

    在匯通達農村市場的服務體系中,有一支3000人的本地化客戶經理服務網絡,他們本身來自農村當地,扎根農村,因此對于服務本地的鄉鎮店老板有著先天“親切感”。他們的主要工作就是活躍在各鄉鎮店之間,對鄉鎮店老板進行點對點實操帶教輔導,不僅幫助他們學會如何使用智慧門店工具,同時還指導鄉鎮夫妻店主進行粉絲群管理,對營銷活動方案進行講解并耐心服務到位,同時及時收集、反饋門店需求等等。讓處在轉型中的鄉鎮店老板們真正掌握當下最新、最有效的運營實戰經驗。將培訓融入到日常門店經營中,讓老板們邊學邊做生意。

    這也正與一號文件中“促進農民就地就就業創業”一項同頻共振。落實各類農民工穩崗就業政策。發揮大中城市就業帶動作用。通過讓有技術的“鐵軍“留在本地賦能當地鄉鎮店老板,不僅吸引農村人才留住,還將科技力量+人溫度結合,形成了高效、有人情味的農村本地化服務特色。“人溫度”與“臺效率”的疊加,扶“技”也扶“智”。相關數據顯示,匯通達通過這樣的服務方式在全國累計培訓超10萬“新農商”。

    數字化改造農村網點 14萬家鄉鎮店迸發規模效應

    山東濟寧汶上縣元強家電城老板張元強,就是這樣借助匯通達成功從傳統農村夫妻店老板轉型的“新農商”。在成為匯通達會員店之前,老板張元強坦言在獲客引流、貨源渠道方面時常感到困難重重,“不知道該怎么做活動才能吸引顧客,門店賬目也比較混亂,經營壓力非常大。”

    3年前,張元強對于門店的經營轉型十分迫切的當下,他接觸到了匯通達山東當地鐵軍服務團隊,門店搭載了匯通達SaaS服務之后,成功觸網轉型。

    首先是該門店經營工具的煥新,匯通達智慧門店一體機成為了張元強日常展開門店經營的主要“陣地”。而“匯通達B2b交易臺”APP作為匯通達智慧零售SaaS產品體系的核心,承擔著門店采購進貨、進銷存管理、網店管理、粉絲營銷等功能,即門店對內管理、對外經營,張元強可通過“匯通達B2b交易臺”APP隨時隨地一鍵操作,一改以往手工記賬、管理顧客的經營方式。

    通過網店經營、粉絲營銷等功能型服務,張元強單場活動曾日銷售額超10萬,新增網店粉絲數百人。門店經營上的轉型提升滿足了張元強對匯通達智慧門店SaaS服務的預期,他感嘆到:“10年老店也可以有新生機!”

    同樣位于山東的匯通達鄉鎮會員店店主高強,在淄博齊都擁有一家8年的門店。與高強不同的是,高強主營一家酒水專營店。

    在接觸到匯通達會員店服務之前,他幾乎面臨關店的困境。高強說:“這幾年感覺經營越來越困難,實體店越來越難干,感覺很迷茫,真正價廉質優的采購渠道很少,很多產品采購過來了又銷售不出去,庫存壓力很大,經營狀況舉步維艱。我正在猶豫店繼續開下去還是關閉的時候,恰好接觸到了匯通達,隨后經營狀況方方面面得到改善,讓我當下就決定正式成為匯通達會員店。”

    從高強當初的經營問題可以看出,他面臨的是傳統鄉鎮店都面臨的轉型困境:供應鏈資源缺乏、庫存壓力大、經營顧客能力弱等。

    首先獲得改善是門店的供應鏈問題,酒水作為匯通達六大產業鏈之一,豐富的品牌矩陣及直采的優勢價格讓高強獲得質優價廉的進貨渠道,而且通過“匯通達B2b交易臺”就可以實現下單進貨,這讓舉步維艱的酒水經營起死回生;與此同時,“匯通達B2b交易臺”工具具備的粉絲營銷功能幫助老板管理粉絲、經營粉絲,讓高強的門店銷售實現快速增長。

    而這樣的鮮活案例,每天正在匯通達全國數十余萬的鄉鎮店里時刻發生著。

    匯通達對鄉鎮傳統門店這一小微實體企業的數字化“改造”和“重啟”方式,不僅依然保留了這些農村商業網點服務農民、服務農村市場靈活的天然優勢,同時它們后端的經營服務能力得到很大改善,成為了農村商品流通端口、服務農民到家的端口,以及縣域商業體系升級的突破口。

    成功上市對匯通達這樣兼具經濟和社會責任的企業來說,只是拉開了更大宏圖的新階段,在中央一號文件等一系列政策利好下,匯通達將能發揮更大的能力,也必將展現出更大的價值。這是順應時代、把握戰略先機的企業的長青之道。

    標簽: