“今年公司將通過聚焦十億級單品、多元化發展億元級單品，進一步豐富產品矩陣，完善渠道布局，實現公司核心競爭力和持續盈利能力的穩步提升。”4月12日下午，勁仔食品董事長周勁松在2022年年度股東大會上表示。
據其2022年度報告，勁仔食品2022年實現營收146,203.07萬元，同比增長31.59%，實現歸母凈利潤12,466.13萬元，同比增長46.77%，實現歸母扣非凈利潤11,338.47萬元，同比增長50.54%。
魚仔貢獻七成營收
(資料圖)
勁仔食品以湖湘鹵味工藝為基礎，研發出了香辣、麻辣、醬汁、糖醋等休閑鹵味零食。逐步形成“休閑魚制品、豆制品、禽類制品”三大品類，“小魚、豆干、肉干、鵪鶉蛋、魔芋、素肉”六大產品系列。而勁仔食品的核心單品“勁仔小魚”具有較高的產品知名度，在休閑魚制品行業占據領先地位。
從線上渠道來看，根據淘系（天貓、淘寶等）、京東平臺數據統計顯示，勁仔魚制品銷量連續多年均為即食魚類零食行業第一，并晉升海味零食第一。據勁仔食品公布的年報數據，勁仔食品2022年魚制品類產品實現營收10.26億元，貢獻了全部營收的七成，毛利率為28.08%，在魚制品原料價格上漲的情況下繼續保持穩定。
此外，勁仔食品三大品類六大產品均保持增長，形成“一超多強”產品格局，具體來說，包括1個“十億級”大單品勁仔深海鳀魚和3個“億元級”實力單品（經典豆干、手撕肉干和鵪鶉蛋），以及魔芋、素肉等新產品。其中，鵪鶉蛋推出半年就成為月銷超千萬的爆款產品，成為最快晉升為億元級的單品，魔芋單月銷量突破600萬元。
年報數據顯示，2022年全年，勁仔食品禽類制品實現營收1.83億元，同比增長87.24%，增幅遙遙領先其他品類，營收占比和豆制品類已基本持平，即將成長為勁仔食品的第二大品類。
勁仔食品董事、副總經理、董事會秘書豐文姬表示，2023年，勁仔深海鳀魚仍是勁仔食品的戰略核心產品，勁仔食品借助深海鳀魚的優勢地位，不斷開發新的空白渠道，提升市場規模，將勁仔大單品的天花板提高，給其他品類的增長提供空間。其次，勁仔食品鵪鶉蛋產品在2022年表現亮眼，得益于產品本身的受眾廣、口味好、營養健康，市場反饋良好，規模迅速增長。2023年勁仔食品也將重點布局，加大鵪鶉蛋產品的投入，借助深海鳀魚的成功經驗，向“十億級”單品不斷努力。此外，勁仔食品豆干、手撕肉干、魔芋也在不斷開拓創新，開發新的產品形態、新的口味、新的SKU，打造“一超多強”的產品系列矩陣，培育第二個、第三個“十億級”大單品。我們相信無論是在鹵味零食的大賽道，還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細分賽道，勁仔都有足夠的成長空間。
大包裝產品持續發力
2022年，勁仔食品大包裝產品營收達4.4億元，同比增長76%，占總營收的30%，同時，勁仔食品結合大包裝戰略布局，陸續開發各大系列散稱產品，散稱產品全年實現營收1.4億元，同比增長超115%，占總營收的10%。
值得注意的是，勁仔食品大包裝產品和散稱產品均實現高增長，小包裝產品保持穩健增長，實現營收超8.6億元，同比增長超10%，占總營收的60%。而大包裝產品和散稱產品的快速增長，完善了勁仔食品銷售網絡布局，勁仔食品開發了更多有終端服務能力的經銷商，開拓了空白網點和弱勢渠道，提高了客單價。
2022年勁仔食品經銷商數量從1,869家增加至2,267家，凈增長398家，無論是經銷商數量還是質量都有較大的提升。
2023年，勁仔食品將繼續完善全渠道的布建工作，緊跟渠道變化趨勢，針對空白市場提速渠道布建，全力提升鋪貨率；同時針對已覆蓋渠道加強精細化運營，開發有終端配送能力的經銷商，持續推進大袋裝、散裝稱重為主流價格帶，布局對應渠道，提升經銷商所覆蓋渠道鋪貨率，提高單店產出。
華鑫證券表示，勁仔食品大包裝策略效果顯著，營收占比已提升至30%，并認為占比將繼續提升，繼續貢獻勁仔食品業績。在產品端，勁仔食品目前打造了“1+4”產品布局，即1個10億級單品（小魚干）和4個1億級單品，其中4個1億級產品將支撐勁仔食品打造第二增長曲線。目前鵪鶉蛋潛力較大，有望成為勁仔食品重要大單品。
線上渠道高速增長
另外，近年來勁仔食品還抓住了新媒體的營銷風口，高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺，以及抖音、小紅書等新媒體渠道，興盛優選、美團優選、多多買菜等社區團購平臺進行產品的銷售和渠道建設，建立了從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現品牌和銷量的雙重提升。2022年，勁仔食品線上實現營業收入30,883.53萬元，同比增長48.60%，占勁仔食品營業收入21.12%，保持快速增長趨勢。
股票激勵彰顯公司信心
值得一提的是，今年2月，勁仔食品的2022年定增股份上市。2.85億募資將投向湘鹵風味食品智能生產項目、營銷網絡及品牌建設推廣項目、新一代風味休閑食品研發中心項目等三大項目，持續增強生產、銷售、研發實力，為公司后續發展奠定堅實基礎。
此外，時隔兩年，勁仔食品推出了解鎖要求更高的第二輪限制性股票激勵計劃，彰顯了公司對于未來業績增長的信心。
4月3日披露的草案顯示，此次業績考核目標分為兩檔：以2022年度為基準年，第一檔解除限售系數為0.8，要求2023年營收、凈利增長均不低于20%，2024年不低于44%；第二檔解除限售系數為1，要求2023年增長均不低于25%，2024年不低于56%。
瀟湘晨報記者郝詠琪
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