“我從事服裝行業二十多年，今年是服裝行業最慘的一年，現在倉庫里還躺著近10萬件衣服，員工工資都發不出了，現在只能虧本賣了，你們能幫我吆喝吆喝嗎?”近日，本報的“每滿生活”接到了一個求助電話，電話那頭是海寧法洛倫服飾有限公司的總經理楊華。
楊華說，2021年受到了兩輪疫情的沖擊，服裝批發市場面臨大量的退單潮，收到原料上漲等多方面的影響，遇到了服裝行業的“寒冬”。目前倉庫積壓了大量的庫存，一直做批發市場的他，不得已到杭州市區做虧本甩賣，回籠資金之后趕緊給員工發工資、明年工廠能正常運行。
他希望通過本報吆喝一下，新年需要買新衣服的可以去特賣會看看。
三分之二變成了庫存 一年生產15萬件服裝
記者在杭州西湖文化廣場的金海岸大劇院二樓的“雅鹿超級品牌特賣會”現場見到了楊華，他一臉愁容地整理上架的羽絨服、呢大衣，來買衣服的人并不多。
現場有不少雅鹿的羽絨服，此外還有一些品質不錯的呢大衣、皮衣等，價格清一色都是199、299、399的標價。記者拿起一條呢大衣看了一下標簽，原價5480元的雙面呢大衣，現在只賣499元。
楊華2002年在海寧開服裝廠，經營了帕瓦尼等幾個自主品牌，在全國有40-50家門店，同時，在2020年為了拓展業務，成為雅鹿羽絨服的浙江總代理。
讓他沒想到的是，遇到了服裝行業的“寒冬”，他介紹，2021年工廠生產15萬件衣服，目前庫存還有10萬件，僅銷售了三分之一。
特賣會看到的服裝，只是廠里庫存的“冰山一角”。楊華說，“每年我們生產的衣服，庫存量最多10%-15%，也就是說差不多有1.5萬件到2萬件，但是今年只賣了三分之一，庫存高達60%-70%。”
他舉了個例子，現在做一件衣服的成本比想象中要多不少，比如人工、紗線、面料、輔料、拉鏈等，假設一件衣服的成本在300元左右，那么10萬件，就是3000萬元資金套在這些衣服上了，如果不變現，那么企業就會面臨危機。
疫情反復門店不敢拿貨 批發商退單多達3萬-4萬件
每年服裝批發行業，有幾個銷售的黃金期，正好遇上了反復的疫情。
楊華說，在2021年的10月份，像陜西西安、寧夏銀川都出現疫情，這時剛好是冬季大衣門店上貨的時間，不少批發商會來進貨，拿貨量很大，都是幾萬件的量，但剛好碰上疫情反復，批發商沒辦法來，當地的門店沒辦法正常經營，這些衣服都被壓在了倉庫，都沒上市場。到了12月份，浙江省內疫情也嚴重起來，這時剛好是終端銷售旺季，很少有人出來逛街，線下門店生意慘淡。
正是因為疫情的影響，很多合作的批發商紛紛退單，楊華說，大概有5-6個合作商退單，衣服加起來有3萬-4萬件。“有一個蘭州的批發商，他7月份找我們訂了一萬件羽絨服，一般9月份提貨，一直沒來提貨，最后就拿了1000多件衣服，那剩下的9000多件全部變成庫存。”
除了疫情影響，工廠產能跟不上，也是效益差的一個原因。“一款衣服成了市場爆款，那肯定是要翻單的，但我們面料供不上，再加上限電，工廠的產能完全跟不上市場需求，爆款量起不來，那么利潤就很薄了。”
楊華透露，他們公司有200多名員工，為了穩住員工，他去銀行貸款了500多萬，正常給員工發工資，現在年底了還有三分之一的工資發不出，只能等到把庫存銷掉，再給員工發工資了。在此之前，他從來沒貸過款給員工發工資。除了員工公司，他最擔心的是資金鏈斷了，工廠都盤不活了，明年的生產會是個大問題。
現場全部虧本甩賣
羽絨服最低只要100元
為了能回籠資金、給員工發上工資，楊華希望通過本報吆喝吆喝，過年需要買新衣服的市民，有時間的可以到特賣會挑挑看。
這次的特賣會地點設在西湖文化廣場金海岸大劇院二樓，面積有1000平方米，特賣會從2022年1月1日開始，一直持續到1月20日，營業時間是早上9：00-21：00。
大家最關心的價格，他表示，羽絨服最低只要100元，男女式羽絨服、大衣基本上都是199元、299元、399元、499元虧本賣。“能回一點是一點，一些衣服款式過了這個季，下一季就沒辦法賣了。”楊華說。
為了幫幫楊老板，我們挑選了目前庫存量比較多的7個款式上線“每滿生活”平臺以及“每日商報每滿生活”抖音號，兩款男式羽絨服、三款女式羽絨服、兩款女式雙面呢大衣。如果沒時間去現場的，大家可以在線上搶購，線上的價格與現場特賣的價格一樣，同時江浙滬包郵到家。(商報記者 潘婷婷 攝影 邱仁森)
