“雞蛋哥”是來自河南南陽的三個男人。在新電商平臺拼多多上，從2018年賣出40個雞蛋的第一單開始，到如今，3年時間，他們營業額超過6億元，售出了9億多個雞蛋。
在今年的農民豐收節金秋消費季中，“雞蛋哥”銷售的南陽雞蛋又進駐了“多多豐收館”。有了多次參加大型活動的經驗，“雞蛋哥”對豐收節的活動信心滿滿。
因雞蛋結緣的三名“雞蛋哥”
驅車從南陽市區向郊區駛去，穿過原野就是大大小小的山脈。當地人在山中養殖的雞，少的幾百只，多的上千只，只要略懂養殖技術、找對了銷路，就能給一個家庭一年帶來數萬元的增收。
正是這樣的現象，給三名“雞蛋哥”帶來了年銷售過億元的商機。在“觸網”之前，呂天山是當地的家禽批發大戶。隨著國內多個省份關閉活禽交易市場，雞的溢價能力直線下降，當地有農戶甚至找到呂天山哭訴這一年的虧損。2016年，呂天山的家禽批發生意走向下坡路。為了幫助鄉親們增加收益，呂天山開始轉為賣雞蛋。商超難進，便利店銷量小，呂天山瞄準了線上。
和呂天山幾乎同時瞄上雞蛋的，還有南陽的兩位老鄉呂建飛和呂增寶。曾經輾轉在上海、天津打工的呂建飛，后來回老家開了個汽車裝飾小門店，搗鼓過網上賣貨。呂增寶則一直在南陽從事廣告生意。
呂天山有貨源愁銷路、呂建飛懂網店運營缺貨源、呂增寶懂品牌缺渠道，因緣際會，三個男人最終相遇，決定一起讓家鄉的雞蛋“上網”。
從40枚雞蛋到一年賣出2.5億元
2018年6月，“我老家”網店在新電商平臺拼多多上正式“開業”，主售雞蛋。
當年6月21日，一位北京的消費者在“我老家”下單了一盒雞蛋。呂建飛猶記得賣出第一單的情景：原本“心里一點譜都沒有”的三位合伙人興奮得趕緊找包裝，一路騎著摩托車把裝有40枚雞蛋的貨品送到了快遞點。為了證明這些雞蛋確實來自山村，呂建飛給這位顧客打了一個多小時的電話，把養殖的視頻都發給了對方。
第一單之后，網店的生意開始直線上升，第二天發出了10多單，第三天發出近50單，一周時間“我老家”旗艦店和隨后開的兩個店面總共發出了近200單。店面運營到四五個月時，每天的訂單量增加到6000~7000單。2019年時，“我老家”銷售額近1億元，2020年銷售額達到了2.5億元。到了今年，前八個月營業額已經超過2.6億元，最多的時候一天賣了5萬單。從2018年下半年電商創業至今的3年時間，“雞蛋哥”營業額超過6億元，售出了超過9億個雞蛋。
2021年下半年，雞蛋銷售旺季到來，呂天山預計2021年銷售額能夠突破3億元大關。據估算，從開啟電商之路到今年年末，他們在網上售賣的雞蛋將達近11億枚，銷售額預計超過7億元。
呂建飛將第一次感受新電商的魅力形容為“爆發力太強了”。2018年10月，“我老家”網店的雞蛋成為拼多多拼團活動的雞蛋品牌之一，一下子接到了6萬單的拼團。隨著“我老家”在拼多多平臺成為百億補貼商家，并接到多多果園、多多牧場的訂單，店鋪訂單量翻倍增長，擴充貨源和倉庫成為首要任務。
“雞蛋哥”也有“小目標”
老家的土特產“觸網”，讓以“雞蛋哥”為代表的新農人有了嶄新的事業賽道。
9月7日，由農業農村部、商務部、中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社聯合發起的2021年中國農民豐收節金秋消費季正式啟動，這不僅是全國農民的節日，更是全面推進鄉村振興的新窗口。國內知名的農產品上行平臺拼多多在此期間上線“多多豐收館”，并啟動“消費惠農直播”“農產品產銷對接大會”“新農人電商培訓”等一系列電商助農活動，全力推動各地農產品出山進城。“百億補貼”“限時秒殺”“萬人團”等補貼資源向“豐收館”全面傾斜，單日投入億級的流量曝光，并對豐收節打標農副產品、農資農具實行不限額補貼。
此外，在9月23日豐收節當天，拼多多還將作為央視“中國農民豐收節晚會”的互動合作伙伴，通過全平臺直播的方式，為各大農產區代言、帶貨，與全國人民一起促消費、慶豐收。
這一全國矚目的盛大節日中，“我老家”成為今年拼多多平臺上參與“豐收節”系列活動的28萬涉農商家之一，“雞蛋哥”而今進入了高度繁忙時期。呂天山說，團隊的保守“小目標”是營銷額年增長50%，還計劃將現在的十幾個店鋪擴容到三四十個店鋪，未來“我老家”品牌不只賣南陽的特產，還會圍繞“我老家”讓消費者看到全國不同鄉村的風土特產。(河南商報首席記者楊桂芳/文記者侯建勛/圖)
