9月9日，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資，總額4億元，由前海母基金和國中資本聯合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。
CEO陳威稱，本輪融資將主要用于研發彰顯“中國創造”的優質產品，投資與孵化本土藝術家、設計師等。
6年融5輪，靠理念和模式吸金
從2015年成立至今，52TOYS已經公開了至少5輪融資，節奏上，幾乎是每年一輪。
為什么這家公司能夠持續獲得資本青睞?
國中資本副總裁楊揚和前海母基金投資董事伊博總結了兩點：
1.收藏玩具已經成為年輕群體喜愛的新消費品，產業空間大，前景好。
2.52TOYS是收藏玩具業的領軍企業，有成熟的設計、研發能力，有供應鏈及渠道資源。
翻譯一下，就是找對了方向，且理念夠獨特，模式夠成熟。
理念，或者說方向選擇上，52TOYS是國內最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說，“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它可以承載更多元化的風格和文化，滿足更多用戶需求。”
從一開始，他們就選了一條更寬的路，這條路可以做盲盒、做模型、潮玩，可以和更多文化、場景融合。
目前，52TOYS 已有七條產品線，分別是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(變形機甲產品線)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有實驗精神的子品牌)、IN 像(手辦和景品)、閃電奇舞(3.75 寸的可動產品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。
模式上，如今52TOYS的特點主要是兩個：重設計重研發和多渠道銷售。
前者，陳威認為，玩具公司的核心競爭力就是創意，所以在過去幾年中，52TOYS一直著力搭建設計師團隊，目前公司內專業設計師已超過80人，占團隊總人數比例超過20%。
有了這些人打底，加上創始團隊在玩具行業十余年的資源、經驗積累，他們現在至少可以做三類生意：
1.給B端企業做IP衍生品解決方案，收服務費
2.簽約外部IP，做衍生品，直接銷售盈利
3.做原創IP，通過直接銷售和授權盈利
與此同時，52TOYS也是國內較早做線上下雙渠道銷售、直營銷售的收藏玩具品牌。
除了線上渠道，截至2021年9月，52TOYS的線下銷售渠道合作終端數量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，都是年輕人的消費場景。銷售地區，則覆蓋中國大陸及港澳臺地區、日本、北美、東南亞等。
這塊兒，他們會聯合商場舉辦美陳展、快閃店、設計師簽售、產品首發等活動，與商場在客群流量上相互賦能。
此外，從2021年起，52TOYS業開始建設線下直營品牌店。
目前，公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內頂流商場開設十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，門店平效過萬元。
陳威稱，公司計劃在未來一年內，開設超過100家直營品牌店，并陸續投放上千臺無人零售機，全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點，以及主要交通樞紐。
除了延續將品牌直營門店開進商場的傳統打法，52TOYS也在做當下流行的文旅結合。
比如今年8月，52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業。
這家店位于成都熱門景點寬窄巷子，店鋪選取品牌最新原創IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，在富有現代藝術氣息的整體視覺體系中，融入當地文化中具有代表性的麻將、火鍋等元素，呈現出獨特的視覺效果。
未來，52TOYS將尋求與更多文旅景點、博物館等進行合作。
下一站，國潮?
國潮已經成了近幾年文創市場的熱詞，除了大眾更熟悉的服裝市場，其實收藏玩具也是個好切點。
照陳威說法，早在2018年，52TOYS就開始思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”，之后接連創作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個系列形象，啟動了“超活化系列”的產品線。
在超活化系列現已推出的產品中，《青銅小分隊》《馬踏肥燕》來源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創作大賽，正式推出后，在陜西歷史博物館的文創商品中長期保持銷量第一的成績。
這之外，52TOYS也嘗試賦予BOX變形機甲系列以中國文化的內核。
該系列把特性鮮明的各類生物開發成機甲造型，已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列，近期還推出了國文化元素更重的“瑞獸系列”，共計百余款產品。
與此同時，52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動畫和小說等形式的內容，形成內容矩陣，以求打造出中國人自己的原創機甲變形IP。
更直接些的，還有今年的《Panda Roll》熊貓滾滾系列，目前已是熱銷新品。
當然，想做更多國潮產品，更好地理解、表現國風文化，還需要找到更多國人藝術家，做出更好的行業生態。
所以52TOYS的新動作里，也有投資和孵化本土藝術家、完善中國收藏玩具生態這兩項。
全產業鏈支持，投資、孵化本土藝術家
成立六年來，52TOYS已經成長為行業的頭部品牌，收獲的同時，也開始履行責任。
目前，52TOYS已經成立了DREAMFAIR平臺，通過“一賽、一展、一獎”的方式，一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優秀的本土設計師與藝術家，幫助他們將“作品”變成“商品”。
在具體實踐中，52TOYS會通過賽、展、獎發掘優秀藝術家， 以投資或合作的形式，運用企業自身在資金、設計、供應鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產業鏈優勢，幫助他們將作品推向市場。
同時，52TOYS也從高校等渠道，發掘有潛力的優質青年創作者，從“零”開始孵化，在創作等環節進行指導，幫助他們學以致用，成長為優秀的設計師和藝術家。
比如比賽方面，自2016年來，品牌推出一年一屆的“原型創作大賽”，主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀元”、與長隆野生動物園合作的“動物狂歡節”等。這些比賽已經吸引超過2000名海內外設計師與藝術家參賽，共產出600余個優秀作品，部分優質作品已經成功變現。
展會方面，今年7月52TOYS舉辦了一場“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創藝術與設計師收藏玩具展”。
該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區，共計400余個企業品牌方和設計師品牌參展，日均觀眾人數過萬。
未來，52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎上，推出“一獎”，通過每年設置行業內獎項以獎勵優秀的設計師和藝術家，鼓勵創作、繼續推進行業發展。
