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    52TOYS完成4億元C輪融資 下一站國潮?

    2021-09-09 13:52:02 來源:有飯研究

    9月9日,收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資,總額4億元,由前海母基金和國中資本聯合領投,中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。

    CEO陳威稱,本輪融資將主要用于研發彰顯“中國創造”的優質產品,投資與孵化本土藝術家、設計師等。

    6年融5輪,靠理念和模式吸金

    從2015年成立至今,52TOYS已經公開了至少5輪融資,節奏上,幾乎是每年一輪。

    為什么這家公司能夠持續獲得資本青睞?

    國中資本副總裁楊揚和前海母基金投資董事伊博總結了兩點:

    1.收藏玩具已經成為年輕群體喜愛的新消費品,產業空間大,前景好。

    2.52TOYS是收藏玩具業的領軍企業,有成熟的設計、研發能力,有供應鏈及渠道資源。

    翻譯一下,就是找對了方向,且理念夠獨特,模式夠成熟。

    理念,或者說方向選擇上,52TOYS是國內最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說,“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具,它可以承載更多元化的風格和文化,滿足更多用戶需求。”

    從一開始,他們就選了一條更寬的路,這條路可以做盲盒、做模型、潮玩,可以和更多文化、場景融合。

    目前,52TOYS 已有七條產品線,分別是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(變形機甲產品線)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有實驗精神的子品牌)、IN 像(手辦和景品)、閃電奇舞(3.75 寸的可動產品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。

    模式上,如今52TOYS的特點主要是兩個:重設計重研發和多渠道銷售。

    前者,陳威認為,玩具公司的核心競爭力就是創意,所以在過去幾年中,52TOYS一直著力搭建設計師團隊,目前公司內專業設計師已超過80人,占團隊總人數比例超過20%。

    有了這些人打底,加上創始團隊在玩具行業十余年的資源、經驗積累,他們現在至少可以做三類生意:

    1.給B端企業做IP衍生品解決方案,收服務費

    2.簽約外部IP,做衍生品,直接銷售盈利

    3.做原創IP,通過直接銷售和授權盈利

    與此同時,52TOYS也是國內較早做線上下雙渠道銷售、直營銷售的收藏玩具品牌。

    除了線上渠道,截至2021年9月,52TOYS的線下銷售渠道合作終端數量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等,都是年輕人的消費場景。銷售地區,則覆蓋中國大陸及港澳臺地區、日本、北美、東南亞等。

    這塊兒,他們會聯合商場舉辦美陳展、快閃店、設計師簽售、產品首發等活動,與商場在客群流量上相互賦能。

    此外,從2021年起,52TOYS業開始建設線下直營品牌店。

    目前,公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內頂流商場開設十余家直營品牌店,平均每月新開門店3至5家,門店平效過萬元。

    陳威稱,公司計劃在未來一年內,開設超過100家直營品牌店,并陸續投放上千臺無人零售機,全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點,以及主要交通樞紐。

    除了延續將品牌直營門店開進商場的傳統打法,52TOYS也在做當下流行的文旅結合。

    比如今年8月,52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業。

    這家店位于成都熱門景點寬窄巷子,店鋪選取品牌最新原創IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素,在富有現代藝術氣息的整體視覺體系中,融入當地文化中具有代表性的麻將、火鍋等元素,呈現出獨特的視覺效果。

    未來,52TOYS將尋求與更多文旅景點、博物館等進行合作。

    下一站,國潮?

    國潮已經成了近幾年文創市場的熱詞,除了大眾更熟悉的服裝市場,其實收藏玩具也是個好切點。

    照陳威說法,早在2018年,52TOYS就開始思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”,之后接連創作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個系列形象,啟動了“超活化系列”的產品線。

    在超活化系列現已推出的產品中,《青銅小分隊》《馬踏肥燕》來源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創作大賽,正式推出后,在陜西歷史博物館的文創商品中長期保持銷量第一的成績。

    這之外,52TOYS也嘗試賦予BOX變形機甲系列以中國文化的內核。

    該系列把特性鮮明的各類生物開發成機甲造型,已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列,近期還推出了國文化元素更重的“瑞獸系列”,共計百余款產品。

    與此同時,52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動畫和小說等形式的內容,形成內容矩陣,以求打造出中國人自己的原創機甲變形IP。

    更直接些的,還有今年的《Panda Roll》熊貓滾滾系列,目前已是熱銷新品。

    當然,想做更多國潮產品,更好地理解、表現國風文化,還需要找到更多國人藝術家,做出更好的行業生態。

    所以52TOYS的新動作里,也有投資和孵化本土藝術家、完善中國收藏玩具生態這兩項。

    全產業鏈支持,投資、孵化本土藝術家

    成立六年來,52TOYS已經成長為行業的頭部品牌,收獲的同時,也開始履行責任。

    目前,52TOYS已經成立了DREAMFAIR平臺,通過“一賽、一展、一獎”的方式,一方面向大眾普及收藏玩具,另一方面挖掘優秀的本土設計師與藝術家,幫助他們將“作品”變成“商品”。

    在具體實踐中,52TOYS會通過賽、展、獎發掘優秀藝術家, 以投資或合作的形式,運用企業自身在資金、設計、供應鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產業鏈優勢,幫助他們將作品推向市場。

    同時,52TOYS也從高校等渠道,發掘有潛力的優質青年創作者,從“零”開始孵化,在創作等環節進行指導,幫助他們學以致用,成長為優秀的設計師和藝術家。

    比如比賽方面,自2016年來,品牌推出一年一屆的“原型創作大賽”,主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀元”、與長隆野生動物園合作的“動物狂歡節”等。這些比賽已經吸引超過2000名海內外設計師與藝術家參賽,共產出600余個優秀作品,部分優質作品已經成功變現。

    展會方面,今年7月52TOYS舉辦了一場“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創藝術與設計師收藏玩具展”。

    該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區,共計400余個企業品牌方和設計師品牌參展,日均觀眾人數過萬。

    未來,52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎上,推出“一獎”,通過每年設置行業內獎項以獎勵優秀的設計師和藝術家,鼓勵創作、繼續推進行業發展。